15 Feb San Valentín y la Love-conomy

Posted at 21:17h in Destacados, Referencias en medios by

Como profesor de ADE y Marketing, me apasiona analizar cómo las tendencias globales moldean nuestro comportamiento de compra. Recientemente, he tenido el placer de colaborar con varios medios de comunicación en Colombia y Ecuador para desgranar un fenómeno que está transformando nuestro calendario comercial: la “Love-conomy”.

Aquí os comparto un resumen de las claves que comenté y que como consumidores conscientes deberíamos tener en el radar.

El “fenómeno” Love-cónomy

¿Qué es exactamente la Love-conomy? Se define como la monetización de las relaciones afectivas, especialmente las sentimentales. Aunque en Colombia la  tradición era celebrar otras festividades como el “Amor y Amistad” en septiembre, o incluso en Valencia el día de Sant Dionis en octubre, el 14 de febrero ha ganado un terreno imparable.

¿Por qué celebramos San Valentín ahora?

  • Globalización Digital y FOMO: A través de redes como Instagram y TikTok, el consumidor local siente el “miedo a perderse algo” si no participa en la tendencia mundial que ve en su pantalla.
  • Necesidad del Retail: Febrero suele ser un mes “valle” tras la cuesta de enero. El comercio necesitaba un “pico” de consumo y San Valentín es la excusa perfecta para reactivar las ventas.

Neuromarketing: ¿Por qué perdemos la razón?

Por la “sencilla” o “complicada” razón, que el cerebro emocional suele “secuestrar” al racional. En estas fechas, se activa el sistema de recompensa (dopamina).

  • Validación y Pertenencia: No compramos un objeto, compramos el mensaje de “me importas”.
  • El Miedo a Decepcionar: La expectativa social y la culpa son motores de compra más potentes que la necesidad real del producto.
  • Compensación Económica: Ante la falta de dedicación y tiempo que dedicamos a nuestros seres queridos, terminamos usando el regalo como un atajo simbólico para suplir la falta de tiempo de calidad.
  • Tendencias: Del E-commerce al Social Commerce

Ya no buscamos regalos en buscadores; los encontramos en el feed del móvil. La fricción de compra se ha reducido al mínimo: “Lo veo en un reel, hago clic y lo compro”. Las categorías que lideran este año, además de las flores, son las experiencias (glamping, cenas), tecnología (wearables) y bienestar (skincare).

Mi Consejo

Para mantener la paz financiera,sugiero: 

  • Aplicar la Regla de las 24 horas: si el gasto supera el 10% de tus ingresos, espera un día antes de comprarlo.
  • Evita el “Efecto Influencer”: lo que ves en redes son producciones pagadas, no la realidad financiera promedio.

Quiero agradecer enormemente a los medios que se hicieron eco de este análisis y permitieron difundir este conocimiento pedagógico sobre el mercado actual. Podéis leer las noticias relacionadas con menciones aquí:

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